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    逆境增長40%!國際動保巨頭禮藍2022年為撬動中國水產市場都有哪些殺手锏?

    來源:騰氏水產網 時間:2022-03-14 10:54 查看:1352/次

      全球第二大動保巨頭,全球銷量第一的水產動保企業——禮藍動保,自2021年4月在上海的戰略發布會上首次正式亮相后,業界一直在關注這一動保巨頭的新動向。珠聯璧合后的新禮藍,這一年多的時間里,磨合程度和市場表現如何?2022年是否會有新產品亮相市場?對中國水產市場,禮藍將會采取哪些策略和方案來贏得市場的勝局?


      為此,本刊約訪禮藍動保中國水產事業部總經理姚瑞清先生,看看新的一年,禮藍動保將會給市場帶來哪些驚喜。


    禮藍動保中國水產事業部總經理姚瑞清

      新禮藍新動力,2021年業務增長超40%

      當代水產:從2020年8月并購整合至今已經一年多了,禮藍動保目前在中國水產市場的整體情況如何?


      姚瑞清:原禮藍動保和原拜耳動保作均為全球領先的跨國動保公司,這場動保業內引人注目的并購,當然會有相當多的挑戰。


      但同時,兩家公司背景和理念又是極其相似的,比如都有近百年的歷史,都擁有科技/醫藥的專業背景,都具備強大的原研能力,都關注和引領行業的健康發展等等。這使得并購后的公司通過規模效應獲得了更大的競爭和運營優勢。


      我很驕傲地跟大家分享,并購成功完成后,新禮藍交出了讓人滿意的答卷。從水產業務來看,2021年我們在種種挑戰之下實現了超過40%的業務增長,獲得來自養殖業內的廣泛認可。


      當代水產:禮藍動保(原拜耳動保)在產品上一直是走少而精的路線,如今,是否依然會堅持這樣的策略?或會有所調整?


      姚瑞清:如剛剛提到,原禮藍和原拜耳都是專注研發的原研企業,產品開發上的理念是高度一致。對于產品我們專注產品質量而非數量,我們將繼續致力于引進高質量創新性的產品和解決方案,用優質的產品及解決方案為全球水產養殖的可持續發展護航。


      當代水產:在產品結構上,目前禮藍的水產動保產品主要歸結為哪幾類,能否重新歸納總結一下?


      姚瑞清:目前,我們將水產動保產品主要為微生態制劑、營養保健類、消毒類、抗菌藥物等。


    禮藍水產管理團隊亮相


      2022年攜扶本康、賽多康兩大新品亮相市場


      當代水產:從2008年的3個產品線到2021年的19個,平均1年只有1個新產品面世,2022年禮藍在新產品上是否有驚喜帶給大家?若有,主要針對什么提出的解決方案?


      姚瑞清:并購完成后,禮藍的產品研發管道得以拓寬。原禮藍在冷水魚、疫苗及藥品上的積累與原拜耳在營養、甲殼類上的經驗相結合碰撞的火花值得大家期待!


      2022年我們將推出兩款新產品,一款是抗菌產品——扶本康,主要成分為20%氟苯尼考粉劑,作為GMP藥品,屬于抗菌抑菌的藥物。另一款為針對水產動物腸道健康的營養產品——賽多康,敬請期待!


      當代水產:在中國市場,除了傳統經銷渠道外,直銷、網銷也在盛行,對此您怎么看?禮藍是否會繼續堅持原有的商業銷售模式?


      姚瑞清:禮藍仍將堅持現有的商業模式,并深化與合作伙伴的溝通與合作。



      專注動物保健領域,拓展水產動保細分市場業務


      當代水產:在中國,除了水產動保,禮藍是否有計劃涉足其他的水產產業鏈環節?


      姚瑞清:禮藍作為全球領先的專業動物保健公司,動物保健領域是我們的專注方向。我們會不斷拓展我們在水產動保各細分市場的業務,比如育苗,標粗,運輸等。


      當代水產:未來,您覺得禮藍動保水產業務在中國市場的機會和空間主要在哪些方面?


      姚瑞清:隨著社會對于食品安全的關注度不斷上升,行業規范趨于成熟與嚴格,從業者對水產養殖的可持續發展將更加關注,這對于專注于高質量、創新型的產品和解決方案企業來講都是非常好的機會。


      當代水產:這十多年來,從拜耳到禮藍,姚總也是這十多年歷程的見證者,對過去的這十多年,禮藍動保(原拜耳動保)在中國的發展,您有什么樣的感想?未來三五年,禮藍在中國水產動保市場有什么樣的規劃?


      姚瑞清:我最大的感觸是中國人民的智慧和創新在水產領域同樣的耀眼!各種創新的高產養殖模式在過去的十多年層出不窮!


      中國的水產養殖者敢于創新和探索,以南美白對蝦的養殖為例,在外籍專家眼中不可能養殖的鹽度、溫度、密度,在中國都變為了可能,工廠化,小棚,高位池處處繁華!禮藍非常有幸能夠參與、助力和見證這一進程,并將繼續為集約、健康、可持續的水產養殖盡一份力!


      當代水產:您如何看待中國的水產動保市場?存在哪些機遇和挑戰?


      姚瑞清:隨著人口的增長,老齡化的加劇以及經濟的發展,人們對于優質水產蛋白的需求必將繼續增長,再加上國人對于鮮活水產品的青睞,水產市場未來可期!而同時,資源愈加有限,如何在更少的土地中產出更多的健康水產品,這是我們的挑戰而同樣這也是我們的機會!


    禮藍動保團隊合影

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