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    3年!從蝦苗場主到好潤區域負責人,二次創業,他如何實現突破?

    來源:騰氏水產網 時間:2022-07-28 08:44 查看:2253/次

    在擁有養殖技術水平最高地區之一的珠三角,各大動保老品牌星羅棋布。以大鰲為例,隨便一條街,大大小小的動保店也不在少數,競爭異常激烈。面對著最為‘挑剔’的養殖行家,不知道有多少動保廠家屢屢碰壁。俗話說,“人情就是敲門磚”,但是在這里,不管是集團大企業的老牌子還是和新興品牌,產品效果才是養殖戶們最關注的,其次才是品牌。




    黃啟河,好潤中山區域負責人,2018年第一次接觸到好潤這個品牌的他,在了解了短短半年之后,毅然決然地決定投身動保行業,并于2019年在大鰲開店。短短3年時間,從零開始經營,黃啟河成長為區域負責人,并且所經營的好潤大鰲深滘店也擁有了一批忠實粉絲。


    “2019年我剛接手這個店的時候,說實話就是一張白紙。盡管好潤在北方地區有著很高的知名度,很多北方搞養殖的朋友都說好潤的產品很‘?!?,但在廣東這邊的話,其實很多客戶對好潤這個品牌并不熟悉?!秉S啟河說道。


    好潤客戶和好潤伙伴之間只有一個“好產品”的距離


    在接手好潤大鰲深滘店之前,黃啟河一直是做孵化、標粗這類的育苗工作。當時,他時常被一些問題所困惑:自己的苗場同一批苗出去,放到了十張塘里,養出了十個不同的結果。有些人養得很好,賺得盆滿缽滿,有些人養得很差,虧得一塌糊涂。明明自己的苗出場很嚴格,批批都有把關,到底問題出在哪里?


    “當時我們苗場的股東也養蝦,和客戶用的都是同一批蝦苗,但是因為每張塘的水質情況不一樣,使用的飼料、動保產品都不一樣,所以最后養出來的差異特別大?!?


    直到后來,他也和朋友一起合作養蝦,在水產養殖上也算是小有心得,做過養殖工作后,他才深知一個好的產品有多重要?!拔覀凁B蝦也失敗過,歸根究底還是因為當時用的產品不合格,達不到預期的效果?!毕胪诉@一點,黃啟河念頭一動,決定去做動保!


    “我是2018年賣蝦苗時結識好潤的王斌王總,當時還不知道他是好潤華南大區總經理,只是單純看他塘頭的水色,覺得水調得很好,拿水回來檢測都比較漂亮。后來我就問他,‘這都是你公司的產品嗎?’得到確定的答復后,我就開始嘗試使用了,一開始我覺得好潤各個產品用起來都比較順手,也能達到預期的效果。后來慢慢了解這個品牌,從自己試用到推薦給朋友使用,在這過程中發現好潤的產品質量穩定,效果好,這也是后來我加盟好潤的契機?!秉S啟河說道。



    打造效果好,見效快,養殖戶信賴的“爆品”


    當初吸引黃啟河接觸好潤的幾個產品,現在依然是他店里的王牌產品。說起這幾個產品,黃啟河按捺不住激動:“當時‘上水’、‘超能?!葞讉€產品,帶給我很大的驚喜,直到現在也是我最喜歡的幾款產品?!?


    從黃啟河分享的最近一些客戶使用案例來看,‘上水’最適合現在這種高溫、多雨的天氣使用,遇到抓蝦的時候,潑灑之后能有效減輕蝦抽筋、彎弓的情況,另外還能有肥水、提水色的效果。


    遇到水體過粘的情況,黃啟河則推薦對方使用‘健力寶’,這款產品是一個表面活性劑,基礎功能就是增氧,而且還能有清鰓的效果。很多時候就喂到200包料(以10畝塘為例)的時候,水體發粘,一些飼料余粉粘附在水里,就會出現黃鰓、腫鰓,使用過后該現象就會很明顯減少。根據一位大鰲的客戶反饋,一個12畝1.5m深的塘,晚上11:00潑灑“健力寶”,潑灑之前測的溶氧是2.9,用了2瓶“健力寶”,4:00起來測溶氧4.3,效果很明顯。


    好潤在研發上下了“狠”功夫,這幾年開發的新產品都很符合市場需求、養殖需求。例如去年推出的好潤紅天然左旋蝦青素,這款產品主要的一個功效就是強解毒,在對蝦養殖過程中,肝臟和腸道的健康極為重要,肝臟的毒素少了,能夠有效提高抗應激、抗病能力?!捌綍r使用的時候感覺不出來,但是到了天氣惡劣的時候,用過的塘口蝦基本上不會出現太大的應激?!秉S啟河認為,這就是為什么在今年對蝦排塘率這么高的情況下,他的客戶還能堅持養下去,雖然會出現一些損耗,但是比大規模排塘的情況要好得多。


    這些良好的反饋,讓黃啟河倍感信心,他認為,正是因為好潤始終如一的產品質量,才讓他們慢慢的積累了那么多的客戶,他也始終堅信,只要堅持“品質為本”的理念,把產品的效果完整地呈現出來,就能打動這群“挑剔”的客戶。



    門店不只是技術服務,也是技術交流的橋梁


    據了解,現在好潤大鰲深滘店每年銷量都在穩步上升,去年的銷售額是50萬元左右,今年半年內就已經達成去年的銷售量。在黃啟河看來,要想扎根珠三角地區,做大做強,企業的理念非常重要。


    “我是做技術出生的,一直以來的理念就是以解決問題謀發展。好潤是一個注重產品質量和口碑的品牌,也很少做市場營銷,因為好潤創始人劉愛民董事長是做技術出身的,打造的企業風格是偏重專業技術。包括這么多年來他也一直在關注一線的養殖情況,也經常在線上普及養殖知識。我個人還是很喜歡這樣的企業氛圍?!?


    此外,好潤有一些店長群,里面的店長、店員每日活躍其中,分享產品和線上指導,“最開始加入好潤的時候,很多產品我也不算特別熟悉,每當遇到這種情況,我只要在群里發一張圖或者一個視頻,他們都會積極解答,有時候是江蘇門店的店長,有時候是山東門店的店長,這種互相交流學習的氣氛很好,大家都在盡可能營造一個比較良好的交流環境?!北M管大家誰都不認識誰,但是好潤五湖四海皆兄弟的企業氛圍,讓黃啟河倍感親切。


    除了為養殖戶提供技術服務,黃啟河還擔任起了養殖戶之間的交流橋梁。開辟新的市場之初,黃啟河第一件事就是去了解當地的水質、土質、養殖模式、經驗手法?!爸槿堑乃a養殖有著悠久歷史,整體養殖水平較高,很多老一輩的養殖戶分享給我們的經驗非常珍貴,包括管理經驗、對產品的理解,和使用的經驗,都非常值得我們去分享給新的養殖戶?!?


    在他看來,無論是加盟店還是經銷商,最后能不能成功,到最后還是看品牌的力量,如果能做出差異化的經典產品,那么這些產品也會成為門店趨之若鶩的“爆品”?!拔覀兪且援a品和技術服務來留住客戶的,只要他需要你,那這個門店就可以一直生存下去?!秉S啟河說道。


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