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    乘勝追擊!這家山西企業剛拿下新版GMP入場券,便踏上“魚病萬里巡診”新征程

    來源:騰氏水產網 時間:2022-08-16 09:08 查看:2052/次

    17畝舊廠房一夜間夷為平地,3000平辦公樓迅速拔地而起,700個日子嘔心瀝血的努力,百余名員工通宵達旦地奮戰......


    2022年7月12日,山西乾泰動物藥業有限公司終于成功通過了新版獸藥GMP的驗收認證。


    在這個具有里程碑意義的日子里,不僅見證了這個資深企業華麗蝶變的新姿,也從此讓乾泰駛入了飛速發展的軌道,寫進了乾泰的發展史冊!


    山西乾泰藥業新版GMP驗收通過大合影


    吹盡黃沙始見金,GMP認證終有成果


    區別于動保行業的其他企業,乾泰藥業具備的特別優勢在于,有“山西黃河魚病研究所”這個技術實力雄厚的“同胞”做其堅強的后盾,而其創始人兼總經理便是潛身魚蝦病研究領域30余年的屈新家——魚藥界的翹楚。


    更難得的是,屈新家不僅掌握豐富的魚蝦病理研究知識,也具備高瞻遠矚的戰略經營視野。按理說,乾泰是一個已有近二十年資齡的老企業,申請GMP認證,完全可以依據國家政策的改擴建要求,在原有基礎上建設為一般生產區即可。而屈新家認為,D級生產區標準,才能更好地提高生產效率,確保產品的安全性能和穩定質量。


    經過一番深思熟慮,他果斷拍案決策:變壓力為動力,以GMP認證為契機,誓教舊貌換新顏,并軌提質上檔次!


    于是,一夜之間,所有舊廠房被夷為平地,從2020年8月始,乾泰總投資2500萬元,緊鑼密鼓,在人力、物力、資金等方面傾力備戰。先后從山西農業大學、山西藥科大學招回一批對口專業學生,及時充實到質檢、技術研發和生產一線崗位。與此同時,嚴格遵照GMP新版要求,建成了粉劑、預混劑、散劑、非氯液體消毒劑、固體消毒劑、固體/液體殺蟲劑7條生產線,品類齊全。因新版GMP對粉劑、預混劑、散劑等設備要求高,他們采用的是國內一流的全自動化生產線,并配套高素質的專業技術性人員操作。一磚一瓦,嚴格按標準建設;儀器設備,嚴格按要求購置。


    厲兵秣馬七百日,2022年7月10日,現代化辦公樓、自動化生產線、高標準化驗室、高質量檢測儀器,高素質操作員工......所有的硬件建設和軟件審核指標,乾泰都交上了一份滿意的答卷,得到了評審驗收團成員的一致贊許。經專家組綜合評定,乾泰藥業硬件設施設備及生產質量管理,均達到了國內領先水平。


    認證成功后,就下一步的發展規劃,筆者探訪了乾泰藥業公司總經理屈新家:“硬件上,你們已經走在行業前沿,硬指標非常優質,在軟實力產品研發和技術服務上,乾泰將有何動作?”屈總的回復很含蓄:“且將新火試新茶”。當筆者繼續追問“新茶”所指、又如何“試新”時,如同在無數次講壇上的侃侃而談一樣,他才拉開了話匣子:“獲得GMP入場券,這只是我們的萬里長征走完了第一步,認證以后的路程更長,競爭更激烈,任務更艱巨。如何在高手如林的水產動保企業立于不敗之地?乾泰藥業的規劃是,兩匹馬車并駕齊驅,一是針對養殖需求,腳踏實地研發新品;二是開啟萬里行程,送醫巡診開拓市場!”


     乾泰“萬里巡診”從這里出發


    且將新火試新茶,2022新品華麗登場


    維系新品研發是企業穩步發展的引擎,如果產品缺乏競爭力,就會逐漸被市場淘汰。屈新家認為,目前水產動保市場的產品同質化非常嚴重,而由于產品的同質化,導致有些企業不惜鋌而走險,選擇犧牲一些產品的質量來換取價格上的競爭,在傷害了養殖戶的同時,也禍害了整個行業的信譽。在這樣的形勢下,加大產品研發力度,走產品差異化路線,提供真正能夠解決行業以及養殖戶需求的高性價比產品,便成為乾泰以此構建核心競爭力戰略優勢的選擇。


    據了解,乾泰的新品研發的專業優勢毋庸置疑。首先,他們擁有高標準的生物培養實驗基地和300多畝魚田實驗塘,為研發工作提供了基本的資源保障后盾。其次,擁有30多位科研精英和百余人的技術服務團隊,長期研究終端需求和養殖用藥痛點,探索綜合性解決方案。


    更重要的是,創始人屈新家雄厚的專業背景實力,他從事魚蝦病研究30余年,曾就職于北京市水產科學院魚病防治站、天津薊縣畜牧水產局魚蝦病防治中心,編寫過長達30萬字的《新養魚經》,在全國首次提出“漂白粉、強氯精等消毒劑在氨氮亞硝酸鹽偏高時使用不是魚藥而是毒藥”的新理念,率先提出“一不動、二調水、三抵抗”的新療法,獨創出“一滴水診斷魚病”新技術,曾被國家農業部聘為“漁業科技入戶工程”魚病防治專家、國家魚藥指導師,連年獲得“年度十佳水產動保配方師”榮譽,其研發的“悠黑附子片”,獲得國家專利,以及預防魚類粘孢子蟲病的新藥,被國家農業部錄用為國標藥品,納入中國藥典。所有這些優勢,都注定乾泰具備高度的開發理念和強大的原研能力。


    那么,以他們歷年來系列藥品研發的積累和臨床治療上的經驗相結合,到底能為市場孕育出什么樣的驚喜呢?


    這得從2022年春發生的一場波折談起,河南信陽有上百畝精養鯽魚的池塘,發生了“春瘟”,其癥狀有水霉、豎鱗、腸炎、爛鰓及大量的車輪蟲、斜管蟲,按照診斷結果,應為真菌、細菌及寄生蟲的混合感染。根據多年的治療經驗,通過殺蟲滅菌綜合治療,雙向防治措施,應該很快控制病情,但通過幾天的用藥處理,并沒有達到預期的目的。這一案例引起屈新家的反思,從表象看,確屬混合感染,可為什么越治越重呢?這說明用癥狀來判斷病源并非絕對正確,盲目使用常規傳統的治療方式只能雪上加霜。


    “信陽案例,給了我研發新品的思路。近年來,隨著集約化養殖模式不斷改進,養殖密度的加大、水環境的污染、病原體的增多,都成為導致魚蝦發病率逐年上升的因素,且魚類一旦染病,多呈頑固之癥。就常見的四大家魚、花、白鰱出血病而言,在往年使用一些常規的消毒殺菌劑就可控制,但現在沒有效果了。再說草魚本就是四大家魚中易感染疾病的魚類,現在一旦發病,多為不治之癥。有許多養殖戶在防治草魚病中,按傳統的消毒殺菌方法,其結果是少用少死,多用多死。


    尤其飼養的黃顙魚以爛身為主要癥狀,從發病到死亡僅需3-5天,對待黃顙魚的爛身病基本上無藥可治。大量的病例調查表明,單純采用傳統的‘消、殺、肥’方法已經不能解決問題,甚至還呈現‘出藥前死的少、藥后死的多’的逆反應。魚病在變化,我們的防治方法也要改變,急需研制一款既解毒滅菌又抗毒強免疫的綜合性產品。于是,通過大量終端的反復驗證,我發現,如果從水質凈化、毒素防控、細菌抑制、增強抗體四個方面進行綜合藥理調劑,統籌兼顧,便可以從根本上解決問題?!畠羲{’,就是在這樣的啟迪下誕生的?!敝v到這里,他毫不掩飾滿臉的自豪。


     乾泰“萬里巡診”明星團隊


    另一個案例則源于乾泰在江西南昌承包的魚塘。為了對癥研發新品,乾泰專門在南昌承包了2000畝魚塘作為實驗場所,2022年6月塘里的草魚、鯽魚突然大量無癥狀死亡,消毒、充氧、調溫、加新水……種種方案均以失敗告終后,困惑的銷售員將情況報告給屈新家?!案鶕叶嗄甑慕涷灧治?,隨著養殖密度的增大,投餌率變高、水質污染、不科學投喂等,都可能成為魚蝦發病的誘因。所以,建議他們一方面停食,一方面中藥調理,促進機體快速修復。果不其然,按照我的方案,幾天后,魚塘很快便恢復了正常。據此,我反復設計配方,調整修正完善,研發了‘草安’?!?


    問及新品研發的體會,屈新家的答復是,“研發新品,不僅要考慮到高密度、高投餌、重污染、多病源的環境,而且要顧及魚蝦自身抗體功能降低的缺陷,才能把真正綠色、安全、高質、有效的產品奉獻給市場和客戶!”


    而今邁步從頭越,萬里巡診已啟征程

    敢問路在何方,答案:半個中國


    在屈新家的辦公桌上,筆者意外看到一張自畫的中國地圖,其中許多區域被三種顏色的彩筆疏密不同地圈點和標注著,河南、山東、安徽、江蘇、廣東……,竟然連線了半個中國!對接筆者探尋的目光,屈新家微笑著給予了解釋,“2022上半年,疫情封控,物流停擺,缺藥缺料,出差難,開會難,培訓難…養殖業和動保企業都經歷了前所未有的困局。而我們卻趁機完成了GMP認證,又喜獲‘凈藍’和‘草安’。目前疫情形勢有所好轉,要盡快把新品推向市場,及時拯救危病魚蝦,為客戶解決疑難,最大限度挽回他們的經濟損失?!?


    屈新家認為,在競爭激烈的形勢下,企業比拼的是誰有幫客戶發現問題、分析問題、解決問題的能力,誰就是贏家,他們就是要抓住這個著力點去拓展市場,提高乾泰的核心競爭力。為此,他將組織一個十余人的技術團隊,啟動三部大車,從河南出發,奔赴大江南北,行醫巡診。每到一地,親臨塘口,對養殖戶進行面對面技術指導。產品大篷車隨醫而行,采取“先診斷、后用藥,藥無療效免費贈送”的策略。最終要以客戶對乾泰產品的認可,深耕一線,然后再更好地為客戶服務,通過良性循環,真正實現養殖效益和客戶利益的最大化。 


     屈新家正在為養殖戶看魚病


    “我們提供的不僅是藥,更重要的是技術方案。在每一個治療區域,都安排有專屬的魚醫留守,以便在不同的治療階段,有針對性的更替中草藥或者酌情增減用量確保治療效果。在為養殖戶解決難題的同時,提升團隊服務客戶的綜合能力?!鼻录艺f道。


    乾泰技術團隊的萬里巡診,其實在業界是早有耳聞的。2018年,華中五省突發疾情,草魚大面積死亡,屈新家團隊就曾被國家農業部魚病防治指揮部邀請前去診治,他們很快鎖定病源,拿出了治療方案,為漁民挽回直接經濟損失2億多元。近年來,乾泰技術團隊在屈新家帶領下,風雨兼程,南征北戰,足跡遍布黑遼沿線、黃河兩岸、大江南北,為漁民挽回經濟損失以億為單位計算?!棒~病神醫軍團”的贊譽不脛而走。


    親愛的朋友們,當你讀到這篇采訪稿的時候,乾泰的技術團隊已經行進在南巡的征程上了。乾泰明星團隊,高手云集,傾巢而動,只為護航您的塘口,圓您“魚泰蝦安”夢!


    雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。經過獸醫GMP認證后的乾泰藥業,如虎添翼,在動保開發和推廣、特種魚病害診治領域繼續深耕精耘,用優質的產品及解決方案,為水產養殖的可持續發展保駕護航!



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