• <track id="zgam8"></track>
  • <rp id="zgam8"><menu id="zgam8"></menu></rp>
  • <tt id="zgam8"><noscript id="zgam8"></noscript></tt>

    勢不可擋!持“雙證”挺進百億級水產動保市場,又一新銳水產動保企業將大展身手!

    來源:騰氏水產網 時間:2022-08-18 09:29 查看:2070/次

    熱烈祝賀山西季誠生物科技有限公司順利通過新版獸藥GMP驗收


    猶記得,去年農漁發[2021]1號文件正式出臺,意味著過去三十年水產動保行業野蠻生長的時代已落下帷幕,而今年6月1日零時起,未通過新版獸藥GMP檢查驗收的獸藥企業一律停止獸藥生產活動,對所有獸藥企業下了最后“通牒”。



    國家一系列大刀闊斧的操作,對于水產動保企業而言,如人飲水冷暖自知。一部分企業陷入迷茫、焦慮的狀態,或因資金壓力而被迫退出市場;另一部分企業則毫不猶豫、當機立斷加緊籌建或升級改造GMP生產線,并順利通過新版獸藥GMP驗收,準備大干一場。


    如今塵埃已定,我們欣喜地看到,在經歷重重考驗之后,留存下來的企業中有經營多年的老牌企業,也有快速發展的新晉企業,他們都成為了當前百億級水產動保市場的中堅力量。


    “流水不爭先,爭的是滔滔不絕”。企業在拿下新版獸藥GMP這一“入場券”,取得進場資格后,如何在行業競爭趨于白熱化的今天站穩腳跟?這是每個水產動保企業需要深度思考的。筆者有幸采訪到山西季誠生物科技有限公司(后簡稱“季誠生物”)副總經理蔣光全,了解一下他們將如何大展身手、脫穎而出。


    飼料添加劑、新版獸藥GMP,雙證在手開啟新征程


    當代水產:據悉,季誠生物在2019年新建了8棟標準現代化生產車間,一直在修煉內功,請介紹一下季誠生物最新的發展狀況?


    蔣光全:我們公司占地約30畝,主要從事獸藥、飼料添加劑、水質改良劑的生產與銷售。去年,我們取得了飼料添加劑的生產許可證,之后便開始積極推進新版獸藥GMP的升級改造。歷經1年時間的廠房改建、設備安裝、人員配備、GMP認證等一系列工作,今年6月份我們完成了新版獸藥GMP7條生產線的認證并取得了部分生產文號。目前在售產品62個,特色產品13個,基本能滿足合作伙伴及水產養殖需求。



    當代水產:恭喜季誠生物已順利通過新版獸藥GMP驗收,在軟硬件上做了哪些升級改造?


    蔣光全:(農漁發)1號文件的頒布,表明了國家對水產養殖投入品監管的決心,從養殖端倒逼企業必須規范化運營。在國家加強監管、規范投入品行業的大環境下,我們企業必須客觀、清晰地認識行業現狀與未來,做到快速合規。


    自去年6月開始,我們按新版獸藥GMP標準,在原有廠房的基礎上進一步完善了生產車間、質量檢驗中心、倉儲物流等區域的設計改造,多次溝通考察生產設備,引進了4條全自動生產線,總投入1130萬元左右,并于今年6月3日順利通過了新版獸藥GMP7條生產線的驗收。


    我們也將此次驗收作為起點,不忘初心,再接再厲,秉承“質量至上、信譽至上、服務周到”的經營理念,將質優、價廉、綠色、安全的產品提供給廣大用戶,讓養殖更輕松。


    以政策標準為起點、以市場終端需求為導向、以技術研發為核心


    當代水產:研發能力是企業的“發動機”,當前行業中產品嚴重同質化,季誠生物如何做出差異性和自己的特色?


    蔣光全:建立創新型的研發團隊,引進先進的研發設備,是動保企業首先要滿足的兩項指標。同時還得持續不斷投入資金來維系產品的研發。


    目前市場產品同質化現象嚴重,即使同一種國標產品質量依然存在差異化,例如硫酸銅硫酸亞鐵粉、甲苯咪唑溶液、聚維酮碘溶液、恩諾沙星粉等等看似都是國標產品,但殺蟲殺菌力、生物利用度卻存在明顯差異。


    我們堅持通過實驗室小試,小批量中試,不斷改進產品質量,最后固定生產工藝放大量產,做到產品安全性與效果力兼備。


    當代水產:季誠生物暢銷的產品品類有哪些?主要市場在哪些區域?主要聚焦哪些養殖品種?


    蔣光全:我們目前暢銷的有,免疫保健類(多糖ATP、高穩多維)、保肝類(肝輕松、肝舒)、消毒殺菌類(聚維酮碘、戊二醛苯扎溴銨)、殺蟲類(硫酸銅硫酸亞鐵粉、甲苯咪唑溶液、辛硫磷溶液)、解毒類(解毒輕松、解好亮)、底改類(塘底好、雙氧底好、底好Ⅱ型)、微生態(高活芽孢、乳酸酵素)、誘食促長(誘食香、長得快)。主要市場分布在華東、華南、華中、西南以及華北部分地區。公司產品主要聚焦南美白對蝦、河蟹、鱸魚、鮰魚、牛蛙及四大家魚等養殖品種。


    不斷提高研發、生產、市場服務能力,改善經營模式,逆勢突圍


    當代水產:今年一開年疫情爆發、原料上漲,對季城的生產經營是否造成影響?上半年的銷售情況如何?


    蔣光全:今年自3月份以來,全國多地疫情出現反彈。廣東、福建、山東、江蘇、河北等十幾個省市采取社區封控、交通管控等措施,同時原材料價格不斷上漲,給我們新品牌企業帶來了巨大挑戰。雖然困難重重,但企業上半年的銷售額依然比去年同期翻了一番。例如去年4月上市的解毒類產品“解好亮”,去年銷量為52噸,今年上半年已銷售約102噸。


    當代水產:面對大市場的艱難時刻,您認為企業該將如何應對?


    蔣光全:企業的難是外部客觀環境與企業內部因素的疊加。 企業只有不斷提升研發能力、生產能力、市場服務能力,改善經營模式,方能在舉步維艱的當下保持穩步發展。


    1、不斷提高自身的研發能力,踏踏實實做好產品。即使原料價格及運輸成本攀升導致生產成本增加,也絕不投機取巧降低產品質量。


    2、不斷提高市場服務能力。企業不僅需要有產品有技術有服務,還要有正確的養殖理念。有維度有技術有細節的服務做好了,市場的認可只是時間問題。


    3、不斷提高企業生產能力。全自動生產設備的投入、生產團隊素質的提升、科學而不失人性的管理是企業產能不斷提高的堅實基礎。


    4、改善經營模式。傳統的銷售模式已不能滿足市場需要,積極探索新營銷模式已成企業發展之必然。


    新版獸藥GMP驗收部分照片


    當代水產:上半年總體銷售額比去年同期翻了一番,季誠生物是如何逆勢突圍的?


    蔣光全:第一、做好預判,我們在充分考慮市場容量及變化后,對原輔料及產品進行了合理備貨,不但在一定程度保證了產品價格的穩定性,也緩解了生產壓力。加之自動化生產設備的投入,大大縮短了生產周期,從而將產品以最快的速度送到客戶手中。


    第二、擴充銷售隊伍,積極拓展市場。今年重點拓展了湖南洞庭湖區、安徽當涂區和無為區、湖北洪湖區和仙桃區、江蘇蘇南區等市場。


    第三、完善并優化產品結構。我們的產品結構以提高機體免疫及改善水環境為主輔以消毒殺蟲治療,目前在終端市場沉淀了兩年的產品已獲得客戶認可,銷量增長明顯。同時積極開發新產品、創新生產工藝,為養殖戶提供更優質的產品。


    第四、采用預付款及現金的回款方式?;咎蕴瓊鹘y的賒銷、代銷模式,充足的現金流才是支撐企業發展壯大、良性循環的“血液”。


    第五、在全國范圍內建立銷售渠道,利用可持續發展的眼光尋求合作伙伴以及優質經銷商,攜手并進。


    持續完善、優化產品結構,銷量再翻倍


    當代水產:季誠生物接下來的計劃和目標是什么?未來的發展有怎樣的規劃和預期?


    蔣光全:下半年的工作重點是完成38個粉散預混劑批文的申請以及國標產品的上市。同時飼料添加劑板塊也將有8個全新的產品推出。明年將是我們在水產動保領域全系列服務開端之年,銷售目標額是今年的兩倍。明年第一季度我們將全面提升飼料添加劑生產線,并新增4條自動生產線。屆時公司將形成8條自動生產線,產能將進一步提升。


    當代水產:最后,談談您從事水產行業的心得體會?


    蔣光全:本人自2009年西南大學畢業后進入水產行業,見證了水產動保行業13年的風起云涌。任何一個行業都會有危機之時,危機不可怕,怕的是在危機到來之時手足失措、無法應對。如何將“?!鞭D化為“機”(機遇),才是我們要深思的問題。雖然,目前行業正處艱難時期,但我依然相信水產動保業會有廣闊的發展空間。我們也將繼續專注于自己擅長的,把產品做好做扎實,服務好水產養殖業。


    Copyright ? 騰氏水產商務網 粵ICP備2022082872號
    網站聲明:站內轉載或引用文章若涉及版權問題請與我們聯系刪除

    粵公網安備 44080102000161號

    女领导欲婬乱小说

  • <track id="zgam8"></track>
  • <rp id="zgam8"><menu id="zgam8"></menu></rp>
  • <tt id="zgam8"><noscript id="zgam8"></noscript></tt>